竞争性谈判是企业在采购过程中提高效益的重要手段。采用竞争性谈判可以最大限度地降低采购成本，提高采购质量。
竞争性谈判源于欧美国家，在我国采购领域也逐渐得到了应用。竞争性谈判是在已有的供应商基础上，邀请几家潜在供应商参与竞争，通过谈判达成协议的过程。与其他采购方式相比，竞争性谈判最为灵活，可以根据企业的具体情况进行调整。
竞争性谈判中，企业在招标文件中规定了关键的产品要求，并按照招标文件要求对候选供应商进行评审，选出符合要求的供应商参加谈判。在谈判过程中，企业既要了解供应商的产品和服务，又要向供应商说明企业的采购需求和要求。
通过谈判，企业可以与供应商达成满意的协议，促进双方关系的稳定发展。同时，竞争性谈判还可以提高采购效率，降低采购成本，甚至降低采购风险。
